年初，一場(chǎng)肆虐全國的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)，實(shí)體門店客流量已經(jīng)不能用“腰斬”來形容，而是直接“冰封?！?o:p>
現(xiàn)如今，疫情在國內(nèi)已經(jīng)得到了初步控制，但對(duì)實(shí)體門店來說，情況也依舊不樂觀。許多門店陷入兩難境地，開店無人光顧，關(guān)門必定虧損。
疫情期間，雖然線下渠道受阻，銷售急劇下降；而另一面則是網(wǎng)上銷售逆勢(shì)上揚(yáng)，線上各平臺(tái)人數(shù)激增。許多企業(yè)品牌乃至實(shí)體店都開始玩起了直播帶貨，這其中就有歐籟光波房哈爾濱專賣店。
防疫期間，“宅”成為大部分人生活的常態(tài)。
在此情況下，歐籟光波房哈爾濱專賣店把直播作為“云銷售”首選——?dú)W籟導(dǎo)購員變身“主播”直播帶貨，一名導(dǎo)購直播2小時(shí)服務(wù)的觀看人數(shù)，相當(dāng)于之前1個(gè)星期所接待的客流。在直播間里，導(dǎo)購向觀眾介紹歐籟光波房的亮點(diǎn)、遠(yuǎn)紅外功效及養(yǎng)生保健問題等等。
歐籟哈爾濱專賣店的每一次直播，除了面對(duì)面的交流，更容易讓人感受到真誠、更能體現(xiàn)品牌的能力、更直觀的展示產(chǎn)品的效果和價(jià)值之外，直播還能拉動(dòng)門店的銷售。
3月份受疫情影響，哈爾濱店的顧客流量同比下降了80%，但4月份以來，卻因?yàn)橹辈ァ霸祁櫩汀奔ぴ?/span>200%，同時(shí)還帶動(dòng)了門店的產(chǎn)品銷售收益，通過門店直播，哈爾濱店已經(jīng)賣出了多臺(tái)歐籟光波房。
不想被市場(chǎng)淘汰，就要作出改變。
歐籟光波房哈爾濱專賣店第一次做直播時(shí)，2個(gè)小時(shí)，只有10來個(gè)人看，現(xiàn)在他們開了十多場(chǎng)直播，在線人數(shù)慢慢增長，現(xiàn)在一場(chǎng)直播平均觀看人數(shù)都在一百以上。
未來，歐籟哈爾濱店還要將直播常態(tài)化，拓寬銷售渠道，徹底擺脫過去坐店等客的經(jīng)營模式。
從長遠(yuǎn)來看，隨著5G、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，未來“直播經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值有望進(jìn)一步凸顯。
為了支持和鼓勵(lì)哈爾濱專賣店對(duì)創(chuàng)新營銷方式的勇于嘗試，歐籟總部獎(jiǎng)勵(lì)哈爾濱團(tuán)隊(duì)「3副價(jià)值398元的歐籟石墨烯護(hù)眼罩」。同時(shí)希望哈爾濱店在未來里能夠繼續(xù)保持勇于嘗試新事物的精神，打開更多銷售可能性。
同時(shí)，歐籟也鼓勵(lì)各門店不妨“試水”直播，這不僅是防疫期間的權(quán)宜之計(jì)，更是朝著線上發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)的重要一步。在新的挑戰(zhàn)下，各門店需積極擁抱變化，在實(shí)踐中培育出符合自身發(fā)展的直播路徑。
畢竟，直播不懼零起步，嘗試才有無限可能性 。
